【15.03.25】金沢駅西支部３月例会

　数字ではなく、プロセスを管理

報告者　宮本　将太　氏　
　畠＆スターシップ税理士法人 執行役員

　弊社では、顧問先の黒字化支援を積極的に行っている。昨年の会計事務所甲子園ではその取り組みを報告し準優勝した。実際金沢市の統計では黒字が二六％だが弊社顧問先は七割が黒字だった。企業と一緒に行っていることは「経営計画を基軸とした経営サイクルの確立と運営」経営サイクルを確立しても即利益はでないが、利益が出ない原因が分かる。経営計画とはイコール約束と定義している。
　経営計画立案前の事前準備として「共有」がポイントとなる。経営理念、経営環境・自社分析（ＳＷＯＴ分析）、更に販売戦術と計画の具体的手順を共有する。理念の共有では目標と目的を混同しないように注意する。ＳＷＯＴ分析では会社としてのスタンスを決める。販売プロセス（導線）分析では、どのような販売ルートで売れているのか過去のデータを分析する。
　経営目標を達成するためのＰＤＣＡマネジメントは、目標（数）を管理するのではなく、プロセスを管理する。目標を共有し達成する時間軸を明確にし、道筋と手段を具体的に設定し定められたスパンで検証、改善策を織り込み、フォローをする。これらを言語化しパッケージ化して全員に説明する。会社が発展し続けるためのセオリーはなく、計画をやりきる覚悟と約束を守ることが大事だ。