【12.09.28】南かが支部9月例会

サンプル方式で品揃え

講師：金川　武司　氏　ジェムクローバー　代表
例会テーマ：顧客ニーズを掘り起こす新業態にチャレンジ

　　高校までバスケットボールに熱中。米国留学を経て帰国後、真珠販売会社で飛び込み営業に従事。収入が安定せず、大阪の宝石学校で資格を取り小松に戻った。父の店に入り、顧客管理、セール、新商品発掘の経験を積む。独立してブライダル専門にしたきっかけは、友人の結婚。商品数の少なかった父の店に来てくれた友人の嫁さんの「こんなところで買いたくない」という声。結婚式当日、他店で購入されたリング交換をせつない思いで見た。その時、結婚指輪はサイズ直しや刻印が発生するため、直ぐに納品できないから店頭に現物を置く必要はないと考えた。サンプル方式なら少ない資金でも商品を揃えられる。何人も触った現品を直して納品するより、新品の方がお客様にも喜ばれる。宝石学校時代の友人にデザインを頼み、名前、ロゴ、ケース、色などのブランド化も進めサンプル方式を確立した。今は直営2店と6店の商品卸先がある。チャンスを掴むにはやりたいことを明確にして常に構えていることが大切。創業10年で商品卸先30店を目標にする。