【13.08.23】南加賀支部8月例会

技術者から営業担当者へ

報告者：中島 英昭 氏 ㈲ＡＤポイントニュービレッジ映像部部長
例会テーマ：少数でも攻めに転じる営業への転換（映像力が秘めるチカラ）

　社員数は最高時で、アルバイト含め15人の人員で運営していた。しかし、順風満帆が急変したのは、前社長が急遽会社を去ることになったから。この時は暫く社長不在のままの経営を続けることになった。契約的な取引やリピートオーダーがあったので、新規開拓を考えなくても経営が成り立っていたが、そんなに甘くはなく、だんだん経営難になっていった。

　そんな時に、ＡＤポイントに吸収される話を頂き、現在の映像部が始まった。この時で、すでに社員数は半分以下の人数になっていた。ＡＤポイントが営業をメインとした会社であったため、今村社長が自身の印刷の営業に加えて、映像の営業も兼ねてくれることになった。今までのクライアントとは別の方向に仕事が増え始めた。これ以降は、学校や企業といったクライアントが増えた。

　昨年末に営業強化ということで、社員の中から一番ずぶといと言う理由のみで、営業を担当することになった。営業の仕方もわからずに広告代理店・学校・企業への飛び込み営業をしていたが、成果はでなかった。今回の例会で皆様から、どのように営業をしていけば良いかアドバイスを頂戴したい。